Добавьте заголовок.

Добавьте заголовок.

Разъясните непонятное! Теперь, после того как вы представили рекламируемый продукт «на сцене», вам следует добавить к наглядному представлению такие слова описания, которые покажут те детали и нюансы и направят читателя к тем достоинствам и способам использования рекламируемого продукта, которые не являются очевидными при простом взгляде на его изображение.

Покупателям доставляет радость рассматривать новые продуты и заранее приобретать воображаемый опыт их использования. (Нам, как правило, нравится, если что-либо способно нас сильно взволновать.) Вам придется написать особые броские заголовки, если вы убеждены, что ваши читатели полны страстного желания их «услышать».

Подумайте: Какова самая первая жгучая подробность из всего того, что я смог бы сообщить об этом продукте своим самым лучшим друзьям? Начинайте с той отличительной особенности, которую вы посчитали наиболее впечатляющей. В данном случае - это то, что, хотя мебель и выглядит как простая плетеная корзинка, в действительности она изготовлена из прочного стекловолокна. Если же рекламируемый вами продукт является более привычным для всех и каждого - скажем, это отвертка, или комплект белых купальных полотенец, - то вам следует подумать: Что же мне все-таки больше всего нравится в этом продукте? Почему бы я решился его приобрести? Объясните это читателю.

Практическое правило # 1: Более предпочтителен упорядоченный ряд заголовков, чем один длинный заголовок.

В обычном разговоре мы готовы, не останавливаясь, произнести 20 слов в тех ситуациях, когда было бы достаточно одного или двух слов. Когда же мы выступаем в роли слушателей такой речи, нам быстро становится скучно. Покупатели готовы благосклонно отнестись к рекламируемому продукту, но они не переносят слишком долгого «вяканья» и пустой болтовни. Английский язык, по моему мнению, достаточно богат; поэтому для каждого случая можно подыскав нужное слово. Усилия на его поиски окупятся.

Практическое правило #2: Избегайте употребления легко запоминающихся лозунгов. Почему?

1. Может оказаться, что вы не сможете придумать еще один.
2. Если вы его все же придумаете, он может оказаться просто банальным.
3. Лозунги не в состоянии помочь продаже продукции. Стали бы вы покупать автомобиль по той причине, что он является составной частью «нового поколения автомобилей»? Вы покупаете автомобиль, скорее всего, потому, что у него отличный внешний вид, он хорошо сконструирован и изготовлен и у него разумная цена, или потому, что он соответствует вашим потребностям.